北京环球英才交流促进会海归人才专业委员会在加拿大蒙特利尔地区举办创新创业培训——商业计划书专场
那些初创时期不容错过的锦囊秘籍—商业企划书
流火七月，是北美最繁盛的时节，也是距离寒冬最遥远的季节；是年轻的毕业生们即将结束学业的季节，也是创业者扬帆起航的季节。
为助力在加拿大的初创者们参加即将到来的第十三届“春晖杯” 中国留学人员创新创业大赛，研发智库携手合作伙伴一起为即将在创业路上起航的才俊们提供了三大锦囊秘籍，协助海外学子在初创道路上披荆斩棘、勇往直前。
7月11日晚，我们特别邀请了律师精英、研发智库的创业导师以及创业者代表提供了一场商业企划书训练营，三大初创锦囊秘籍帮助初创者们了解核心法律事项，撰写更有吸引力的商业企划书，并整理创业思路、提升融资能力。
主办方：研发智库、麦吉尔大学中国研究生会、北京环球英才交流促进会
秘籍第一层：创业初期法律事项
主讲嘉宾：姜珊（Lavery律师事务所律师）
公司注册
公司与个人是不同的法律主体；
如果以个人名义和他人签约，个人将以其资产承担无限责任；
如果以公司名义和他人签约，作为个人的股东只以自己的出资额承担有限的责任；
所以创业者应及时注册公司，应区分公司资产与个人资产，区别债权人，以便较好地控制风险。
知识产权的归属问题
对于兼职创业者来说，应避免使用其雇主的资源及材料创业，否则知识产权归雇主所有；
对于初创公司来说，一般将知识产权归属公司可避免创始人之间的争议；
注意让员工签署保密协议、知识产权转让协议，使产权清晰。
项目法律限制及风险
如果涉及到颠覆性创业，一定要充分做好前期调查工作，全面考虑可能的法律限制和风险，以及其对应策略。可参考Uber，Airbnb等独角兽企业。
股权划分
不建议合作伙伴平分股权，其原因主要是当双方意见不一致时很难做出最终决定；
切记，投资人是不会投两个50%，三个33%，四个25%这类股权架构；
创业前期最好有绝对或者相对控股的架构，要充分考虑融资之后股权的稀释问题；
划分股权时需做长期考虑，不仅考虑投入财力，还要考虑其它资源，可以制作资源清单以明晰股权划分；
创始合伙人之间一定要在初期签署纸质股东协议，太多的初创企业都死于股权纷争。
融资
创业初期常以股权融资为主，面对投资人所提条件，创业者需仔细阅读融资文件，尽力掌握主动权，防止失去管理以及财务控制权。
秘籍第二层：商业企划书培训
主讲嘉宾：熊政林（研发智库副主席、AI创业公司 QuindiTech CEO）
熊政林先生有着非常丰富的创业履历和实践经验。他慷慨地分享了丰富的创业经历，并对相关心得体会进行了详细的讲解。他主要围绕商业企划书和融资路演思路、精益创业方法论和商业模型图的构建三个主题为大家提供了培训。
除了分享经验和技巧之外，他还提供了一些网站资源供创业者们参考和学习：
· Canvanizer – Create a BMC
https://canvanizer.com/
· Strategyzer – Create a BMC
https://strategyzer.com/
· Futurpreneur Canada (for Canadian/PR)
http://www.futurpreneur.ca/en/resources/
· Pinterest - Business Model
https://www.pinterest.com/EkaterinaLobza/business-model/
· Creator Consulting
http://creatorconsulting.com/business-plan/
· Leanstack
https://leanstack.com/courses
商业企划书核心要素
精益创业方法论
商业模型图要素
秘籍第三层：创业经验分享
嘉宾们围绕国内创业环境及最新趋势和初创道路上的注意事项展开了热烈的讨论，并为初创者们提供了应对策略和经验分享。
因地制宜：中加创业环境及最新趋势
加拿大创业者年龄偏大，多以技术为主，大家更加兢兢业业钻研自己的领域，大有十年磨一剑之势。积累固然重要，凡是都有两面性，对于快速消费类产品，这种特性会导致错失很多市场机会。
相比之下，国内创业氛围相对来说浮躁一些。很多项目是基于人口红利的模式创新，同行竞争异常惨烈。目前国内的资本寒冬比较严重，大潮过后，投资人冷静了许多，创业公司融资成本很高。
随着国内不断引进海外项目，越来越多投资人具有国际视野，对科技创新的标准也在不断提升，技术创业的门槛也不断提升。
国内越来越多的企业高管跳出来创业，自带明星光环，所以他们对技术的关注和了解程度不亚于北美。
曲径通幽：如何避开那些年创业之路上遇到的“坑”
筛选投资人、合作伙伴及团队成员：投资人和创业者之间存在博弈，在寻找投资人时需要进行谨慎筛选；合作伙伴及团队成员对团队的长远发展举足轻重，组建团队时应努力寻找靠谱、志同道合的合作伙伴及团队成员。
妥善管理团队核心资料：在与投资人和潜在合作方对接时，应进行充分调查，了解其真实意图，在分享核心资料时需保持警惕。不排除很多人会打着投资人的旗号获取项目的核心技术。
尽量避免兼职创业的情形：因为兼职创业会导致项目推进非常缓慢，初创公司发起人需要有充足的时间投入创业活动。
保持创业资金链的流畅性：资金运营是有周期性的，资金链的运转决定企业的发展。创业需要有充足的资金支持项目的推进，创业初期应做好资金管理分配。
创业箴言：给初创者的建议
锁定并充分了解自己的用户群以及市场；
创业十年磨一剑，注重并坚持积累；不惧失败、坚忍不拔、坚持不懈；
要时刻准备利用各种机会给投资人pitch；
家庭的支持永远是创业的最大后盾；
多观察、多学习、多试错、多历练：多参加当地孵化器的创业活动，以便增进对行业和市场的了解；多参与性价比高的人才交流大会和创业大赛，以便学习项目的推进和运作，并获得当地政府提供的支持及潜在的合作机会；
注重管理及运作的规范化和专业化：当初创公司发展壮大后，团队成员关系及公司运作流程会复杂化。企业的持续发展需要有规范化和专业化的管理进行把控；
共享创业生态圈的资源：创业生态圈对创业者有重大的支持作用。创业初期、中期、后期的创业者可以联合起来进行资源共享，构建健康的创业生态圈。学会分享，才能得到更多；
积累正能量，保持好心态：抱最大的希望，尽最大的努力，做最坏的打算。不忘初心，方得始终。
创业者需要保持一颗创业初心，从长远角度谋求发展才有望获得利益最大化。本期训练营为初创者们提供了很多有借鉴意义的跨领域知识、技能训练及创业实战经验。我们将继续在创业之路上与有想法、有决心的初创者们并肩同行。
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